Домен продается.
Звоните + 7 916 322 3352.
Или пишите info@web-ic.ru
Страхование ответственности УК ЖКХ Банковская гарантия Тендерный кредит Тендерный Займ Электронные торги Страхование
Главная
О Компании
Партнеры
Презентация
FAQ
Контакты

НОВОСТИ:
02.06.2016 г.
День рождения компании!
Подробнее...
22.03.2016 г.
Страхование имущества на 560 млн. рублей
Подробнее...
02.06.2015 г.
Нам 7 лет!
Подробнее...
ВСЕ НОВОСТИ

СТАТЬИ:
16.03.2016 г.
Где Банковская Гарантия неожиданно дешевле?
Подробнее...
10.03.2016 г.
Кому позволят работать с госзаказом без обеспечения?
Подробнее...
26.08.2015 г.
Молодость счастлива тем, что у нее есть будущее
Подробнее...
ВСЕ СТАТЬИ
 

 

Демпинг проник в страховые компании

16.08.2009 г.

Генеральный директор компании «Ингосстрах» Александр Григорьев рассказывает Business FM о демпинге на страховом рынке, об экзотических страховых продуктах.

— Насколько часто сейчас, в условиях кризиса, страховые компании обращаются к демпингу? Чем это грозит рынку?
— Демпинг — это не просто самый низкий тариф, это тариф ниже обоснованного. И многие компании эту обоснованную нижнюю границу уже прошли в погоне за клиентами. К сожалению, в данный момент можно приводить даже не десятки, а тысячи примеров по всей стране, когда страховщики — и средние, и крупные — опускаются до демпинга. Ярчайшие примеры, о которых и ранее говорили, страхование по в десятки раз меньшим тарифам, чем в предыдущем году. Они явно ниже себестоимости, ниже стоимости страхования и так далее.
   Главный риск и главная опасность в том, что демпинг, как серьезная и устойчивая тенденция, проник в первую двадцатку страховых компаний. Если год назад казалось, что этим будут баловаться малые и средние страховщики, просто потому, что у них нет другого выбора, и они попытаются путем снижения тарифов удержать клиентов, то, к сожалению, жизнь показала, что на такой путь встали и крупные страховые компании. А у крупной страховой компании больше капитала, больше резервов, и менеджерам ошибочно кажется, что, идя по пути демпинга, можно проскочить этот тяжелый период, а потом выправиться.
   Но та страховая пирамида, которая строится при демпинге, очень многим не позволит проскочить — просто не хватит ликвидности, учитывая, что этот кризис долгий. И такого прироста страховых премий, как в годы с 2004 по 2007, просто не будет, а будет постепенное сокращение. И страховая компания, неосмотрительно строя такую пирамиду, попадает в очень жесткие ножницы. У нее сокращаются премии. Кроме этого, она демпингует, привлекает новые премии текущего года уже по гораздо меньшим тарифам. Страховые резервы, соответственно, создаются на много меньшие, а выплаты никуда не деваются. Они, наоборот, нарастают. И то, что является коэффициентом убыточности или комбинированным коэффициентом, начинает резко возрастать. И в определенный момент, одним далеко не прекрасным утром, финансовый директор страховой компании проснется, а у него требование к платежу на 100 единиц, а на счете — 80. То есть, как говорится, приехали.
  В таком случае начинается кризис ликвидности. Первой попыткой компании его преодолеть закономерно является задержка выплат. И менеджерам кажется, что они в состоянии это делать. Сегодня мы на рынке видим значительное количество компаний, которые на это уже пошли. По такому признаку можно определить, что у страховщика проблемы с ликвидностью. Например, уже на сегодняшний день многие компании платят только по суду.
  Я читал статьи о ситуации в Татарстане, Самаре. Местные журналисты пишут о том, что у них уже есть черные списки компаний, которые с клиентами рассчитываются только, когда есть решение суда. А в нормальном, добровольном плане — нет. В принципе, какое-то непродолжительное время в таком формате страховая компания может продержаться. Но здесь есть два эффекта: во-первых, нарастает количество жалоб и судов, жалобы сразу идут в надзор, и возникает ситуация снежного кома, когда уже все вокруг начинают видеть, что эта компания не платежеспособна. И второе, те клиенты, которые приходили за страховой защитой, а увидели, что нужно идти в суд, однозначно на следующий год в этой компании страховаться не будут. То есть просто страховая компания сама рубит сук, на котором сидит.
   Сейчас, в июне, говорить, что какая-то страховая компания из первой двадцатки уже испытывает болезненные проблемы с ликвидностью, еще рано. Такого, на мой взгляд, не происходит. Понятно, что коэффициенты ликвидности у компаний из первой двадцатки разные. Но в целом они пока не подошли к этой черте. Вопрос в другом. Если они демпингуют, а это началось в IV квартале, то к концу этого года, то есть за год, проблемы с ликвидностью обязательно накопятся, в том числе у крупных компаний. И это важно понимать. Мы видим, например, как значительное количество средних и мелких компаний плохо платит по суброгациям, то есть во взаиморасчетах между собой. Это, кстати, чрезвычайно тревожно, потому что по одному из главных страхований — по ОСАГО — с 1 марта введена система двухстороннего клиринга, и расчеты между компаниями идут на постоянной основе. Если значительное количество страховщиков по ОСАГО попадет в зону турбулентности, т.е. в зону критической ликвидности, они перестанут рассчитываться, а это означает, что в действие вступят резервы РСА. И это уже будет предвестием достаточно серьезного кризиса ликвидности системы.

— Страховые компании изобретают новые маркетинговые акции и соревнуются между собой в креативности. Предлагают ли они при этом какие-то новые страховые продукты?
— С началом кризиса страховые компании изначально пересмотрели свои продуктовые линейки. Иногда можно встретить совсем уж неожиданные экзотические виды страховых продуктов, предлагаемые непонятными компаниями. Мне особенно запомнилась такая компания, предложившая страхование собак от потери работы. Видимо, имелись в виду собаки-поводыри. Даже в газетах напечатали, о презентации нового продукта. Смешно, конечно, с точки зрения размера рынка такого продукта. Но такая экзотика бывает.
   Вполне серьезно обсуждался вопрос страхования трудящихся от возможной потери работы. Но эти, абсолютно непрофессиональные идеи не нашли своего воплощения.
   Говорить о кардинальных изменениях продуктов, наверное, не стоит, такового не произошло. Что характерно для весны: возникли маркетинговые акции, видоизменения продуктов, нацеленные на привлечение клиентов, на удешевление страховок. Наиболее одиозные, у меня язык даже не поворачивается назвать их продуктами, это предложение КАСКО на 10% дешевле любой другой страховой компании. То есть, вы приходите к ним с вашим действующим тарифом и получаете тариф на 10% ниже. В свое время я назвал это «страховой шизофренией». Они, видимо, увлеклись рекламной акцией. Сейчас, если смотреть на рынок, вся Москва обвешана плакатами «АльфаСтрахования» с программой «50 на 50». «Росно» родила продукт, он называется «Каско-сказка». Это видоизменение обычных продуктов с упором на франшизу. То есть, то, что сейчас завоевывает рынок — это продуктовое предложение с франшизой, и ни чего другого, если говорить об автостраховании.
   Хочу припомнить, несколько лет назад «Ингосстрах» выступал с предложением ввести обязательную франшизу, но страховой рынок нас тогда не поддержал. Сейчас кризис. И сегодня клиенты, и сами страховщики увидели, что франшиза, действительно, является достаточно универсальным средством, которое позволяет клиенту сэкономить. А если он хороший клиент, то и получить полноценное возмещение. Понимая, что если он хороший водитель, мало врезается, то у него и франшиза не будет задействована. И, в этом смысле, если говорить об автостраховании, продукты с франшизой сейчас завоевали спрос и популярность. Внешне такое визуальное оформление, как названия «Каско-сказка» или «50 на 50» — это изобретение маркетологов, но смысл в том, что это обычные франшизные продукты. И ни какого пафоса.

16.03.2016 г.
Где Банковская Гарантия неожиданно дешевле?

10.03.2016 г.
Кому позволят работать с госзаказом без обеспечения?

26.08.2015 г.
Молодость счастлива тем, что у нее есть будущее

03.08.2015 г.
Кому новые штрафы?

07.07.2015 г.
Банковскую гарантию не увидели в реестре? Что делать?

25.03.2015 г.
Куплю банковскую гарантию

17.02.2015 г.
Реестр может быть клонирован?

19.01.2015 г.
Сколько стоит банковская гарантия?

13.11.2014 г.
Противоядие от нелигитимной банковской гарантии?

22.10.2014 г.
Страхование ответственности - разумный шаг управляющей компании

20.10.2014 г.
Притча о правде

29.08.2014 г.
Обеспечение банковской гарантии банком

07.07.2014 г.
Не успеваем получить банковскую гарантию!

29.05.2014 г.
4 удивительных изменения в ФЗ!

16.05.2014 г.
«3 счастливых дня было у меня!»

28.04.2014 г.
Правда о банковской гарантии

03.04.2014 г.
Застройщик! Хватит бояться ответственности!

30.01.2014 г.
Где же обещанный Реестр?

18.12.2013 г.
ФЗ-94 и ФЗ-44. 33 отличия в шпаргалках!

09.12.2013 г.
СКР горит желанием легко подвергать аресту бизнесменов в сфере госзакупок

30.10.2013 г.
Время пошло...

28.08.2013 г.
Тендерный кредит ☼ Тендерный займ. Найди 6 отличий!

29.07.2013 г.
Почему тебе отказали?

18.07.2013 г.
Какая Банковская Гарантия внушает уважение Заказчику?

03.07.2013 г.
Банковская гарантия. Жизнь сначала

28.06.2013 г.
Новые требования к Банкам?

22.10.2012 г.
А вы уверены в подлинности Банковской Гарантии?

19.03.2012 г.
Сказка о честном поручительстве

12.12.2011 г.
ОПОмнись 2012!

11.04.2011 г.
Поручители-Оборотни

24.01.2011 г.
Единая электронная площадка торгов. Первые шаг

15.12.2010 г.
Муниципальный контракт. Особенности

02.12.2010 г.
Опасное производство. Шанс на выживание

22.11.2010 г.
Страховать Каско? Или жаба душит?

21.11.2010 г.
Банковская Гарантия. Бедность - не порок!

10.11.2010 г.
Индикатор надёжности страхового брокера.

08.11.2010 г.
Будет Вам и белка, будет и свисток. Переход на электронные торги!

07.11.2010 г.
Страхование компании - конный пешему не товарищ!

03.11.2010 г.
Банковская гарантия – вид обеспечения по Государственному контракту!

05.10.2010 г.
Обеспечение Госконтракта - взгляд из Зазеркалья.

29.06.2010 г.
Обеспечение исполнения контракта под «честное пионерское»?

11.06.2010 г.
Торги и Тендеры – тайна Круглого Стола?

14.05.2010 г.
Хотите посмеяться?

19.04.2010 г.
КАСКО в твоих руках!

03.04.2010 г.
Внимание! Мины страховщика!

01.03.2010 г.
Страхование СРО.

23.02.2010 г.
Выбор страховой компании – требование кризиса!

11.02.2010 г.
Банковская гарантия – вид обеспечения по Государственному контракту.

30.12.2009 г.
Потенциальные покупатели страховщиков дожидаются начала банкротств

15.12.2009 г.
Страховая коррида

11.12.2009 г.
Уменьшение рисков предприятия

10.12.2009 г.
Как выиграть тендер?...

05.12.2009 г.
Список очень опасных компаний!

27.11.2009 г.
Городская страховая компания ушла с рынка "по-английски"

25.11.2009 г.
Тем, кто претендует на исполнение госзаказа

23.11.2009 г.
Получить компенсацию при ДТП станет проще

23.11.2009 г.
Страхование ОПО. По существу вопроса

16.11.2009 г.
Ингосстрах возмущен своим рейтингом в оценке «ФИНАНСА»

09.11.2009 г.
Особенности страхования спецтехники

07.11.2009 г.
Как подделывают ОСАГО?

06.11.2009 г.
Бесстрашные дачники

03.11.2009 г.
Как вытащить деньги из страховщика-банкрота?

28.10.2009 г.
В. Жириновский предлагает усилить ответственность за угон

26.10.2009 г.
Страховые компании 2009. Не заплачу!

20.10.2009 г.
Страхование Госконтракта как мера противодействия коррупции

15.10.2009 г.
ОСАГО очень скоро подорожает

07.10.2009 г.
Ловушка на страхователя

01.10.2009 г.
Страховщики с отозванной лицензией в 2009 г

30.09.2009 г.
Росгосстрах перестал быть стратегическим

30.09.2009 г.
Вторая жизнь ОПО. Путин требует ускорить принятие законопроекта

20.09.2009 г.
Каско не для слабонервных

20.09.2009 г.
Страхование грузовых автомобилей

19.09.2009 г.
Тарифный хаос

19.09.2009 г.
Страховка бизнес сбережет

15.09.2009 г.
Саяно-Шушенская ГЭС сменила страховщика

14.09.2009 г.
Опять отозваны лицензии

10.09.2009 г.
Будущее за дальновидным руководителем!

08.09.2009 г.
Страховщики исполнили обязательства лишь перед одним участником трагедии с Су-27

28.08.2009 г.
Дополнения в черный список страховых компаний

25.08.2009 г.
Балансировать на грани риска?

24.08.2009 г.
Страховые тарифы предприятиям малого бизнеса

21.08.2009 г.
Малый на подстраховке

18.08.2009 г.
Если страховая компания Вам не платит?

17.08.2009 г.
Страховать малый бизнес - сколько это стоит?

17.08.2009 г.
«Чёрный список» страховых компаний

16.08.2009 г.
«У нас КАСКО дешевле!» Что означает на самом деле?

04.08.2009 г.
Угонять стали машины подешевле

04.08.2009 г.
Данил Хачатуров: В России застраховано только 11% рисков - страховой брокер бизнес страхование

03.08.2009 г.
Купить Каско: ежегодная смена

01.08.2009 г.
Страхование бизнеса

20.07.2009 г.
Сколько стоит полис КАСКО и как выполнить расчет КАСКО

12.07.2009 г.
Страхование Госконтракта для участников Тендер.ру, Тендер.Мос.ру.

01.07.2009 г.
ФССН пожаловалась на страховщиков

25.06.2009 г.
НЕСТРАШНЫЙ СТРАХОВОЙ БРОКЕР

16.06.2009 г.
Демпинг проник в страховые компании

22.05.2009 г.
Портфели пойдут с молотка

20.05.2009 г.
Выживет хитрейший

18.05.2009 г.
Выбор страховщика без ошибок.

06.05.2009 г.
Непонимание основ современной экономики приводит к фатальному непониманию происходящих сегодня событий. Так и с кризисом!

17.04.2009 г.
Безнадежная страховка

06.04.2009 г.
Страховщики рассказали "Сказку"

05.04.2009 г.
Почему во время кризиса страховаться важно вдвойне

04.04.2009 г.
Будьте бдительны!

23.03.2009 г.
Страховка от кризиса

17.03.2009 г.
Рейтинги Страховых компаний.

12.03.2009 г.
Страховка на дом

06.03.2009 г.
Кризисные расчеты: страховка или кредит?

05.03.2009 г.
Защита авто станет доступнее?

04.03.2009 г.
Скидка на риски

03.03.2009 г.
На чем не стоит экономить?

10.02.2009 г.
Недобросовестные страховщики - основная проблема для страхового рынка в период кризиса - глава ФССН

09.02.2009 г.
Страх без правил

08.01.2009 г.
Страховой Брокер ООО "БИЗНЕС страхование", где страховаться?

30.12.2008 г.
Потенциальные покупатели страховщиков дожидаются начала банкротств.

25.12.2008 г.
Кризис - самое время поискать выгодные предложения страховых компаний

25.12.2008 г.
«Пора пересмотреть политику открытых дверей на страховом рынке»

24.12.2008 г.
"РЕСО-Гарантия" ищет резерв обеспечения экономии для клиентов

24.12.2008 г.
Рынок сокращается

Миссия компании - Способствовать развитию бизнеса наших клиентов.

Страховой брокер

ООО “БИЗНЕС страхование”.
Тел/факс: 8 (800) 775 09 18 (звонок по России бесплатный),
г. Москва, Проспект Мира, д. 74
МО, г. Юбилейный, ул. Пионерская, д.12.
www.biznesstrah.ru, mail@biznesstrah.ru

НАШИ ЦЕННОСТИ:
Существует два вида компаний. Те, которые пытаются содрать с вас побольше, и те, которые стремятся сократить ваши расходы. Мы относим себя ко 2 категории.
Сравните наши продукты с продуктами конкурентов. Мы не лжем. Мы просто говорим, что умеем делать то, что не умеют они.

 
(с) 2007 - 2016 Страховой брокер "БИЗНЕС Страхование" Страховой каталог INS.ORG.RU