Сетевой маркетинг: стоит ли начинать бизнес в этой сфере

Что такое сетевой маркетинг простыми словами — как работает и чем отличается от финансовой пирамиды

Привет ребят, в этой статье я расскажу, что такое сетевой маркетинг простыми словами, стоит ли его бояться, и реально ли в нем преуспеть. А для начала поясню, почему он вообще появился.

Что такое сетевой маркетинг простыми словами

Суть сетевого маркетинга в том, что здесь не сидят и не ждут, пока человек сам придет за покупкой, заинтересовавшись товаром или рекламой. Компания создает сеть партнеров-агентов, которые сами ищут покупателей и предлагают продукцию (в основном такие люди обходят квартиры, офисы, устраивают презентации, вечера встреч, дегустации и др, и уже на ни продают).

Главный принцип сетевого маркетинга в том, что каждый из таких продавцов получает деньги не только с продаж. Он привлекает других людей, которые тоже реализуют продукцию бренда. С прибыли каждого нового агента в его карман идет определенный процент. Самые успешные партнеры мало продают сами, в основном они зарабатывают на своей команде, постоянно расширяя ее по принципу «сети». Отсюда и появилось название системы, которую также часто именуют МЛМ (MLM — multilevel marketing или по русски — многоуровневый маркетинг).

Откуда идут корни сетевого маркетинга:
50 лет назад производителей было немного, а качественных технологий еще меньше. Главная трудность была произвести хороший товар, и если это получалось, ­его в любом случае раскупали.

Однако, сейчас век конкуренции – производственных компаний масса, сложно стало не выпустить продукт, а продать его. За покупателя идет борьба, и ведут ее по-разному.

Традиционной считается схема, когда в организации за сбыт отвечают 2 отдела – продаж и маркетинга. Но часть брендов пошла по другому пути и создала бизнес, где продает каждый участник схемы — и именно такой подход назвали сетевым маркетингом.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг это многоуровневая структура, напоминающая пирамиду – верхняя часть сети маленькая, там находятся руководители руководителей, руководители групп и в нижней части находятся отдельные партнеры, которые занимаются продажами. В этом состоит существенное отличие между тем, как работает сетевой маркетинг и обычная торговая компания.

В торговой компании всегда строго ограничено число сотрудников отдела прямых продаж, и, соответственно, прибыль имеет «потолок», но в сетевом маркетинге все наоборот, тут стараются набрать как можно больше партнеров, чтобы иметь возможность продавать как можно большему количеству человек.

Суть и принципы сетевого маркетинга

В сетевом маркетинге распространители не являются сотрудниками той организации, чей продукт они продают. Их позиционируют как независимых партнеров: они регистрируются в качестве индивидуальных предпринимателей или создают юр. лицо.

Свои отпуска и больничные партнеры оплачивают сами, внося взносы в Фонд социального страхования. Сетевая компания не дает социальных гарантий, но взамен этого предлагает другие виды мотивации, чтобы у людей был стимул привлекать к работе как можно больше новых агентов.

Почти во всех компаниях прибыль складывается из личных продаж, бонусов наставника и групповых бонусов (чем больше продает группа у МЛМ-предпринимателя, тем выше его доход).

Для группы ставится маркетинг-план, и если он достигается, в таком случае происходит переход человека создавшего группу, на следующий уровень. Также при достижении определенных результатов существуют другие способы поощрения.

Почему сетевой маркетинг сегодня в тренде

Мотивационные программы объясняют, почему сетевой маркетинг сегодня в тренде, несмотря на то, что он не дает никаких осязаемых гарантий.

Я собрал небольшую подборку примеров мотиваций от разных сетевых компаний, чтобы показать, как это работает:

• Пример 1: Компания GreenWay.
  Компания Greenway дарит своим агентам тревел-бонусы: каждый месяц начисляется определенное число очков, которые потом можно обменять на путевку. А всем людям, достигшим статуса Мастер, дарят автомобиль Мерседес.

• Пример 2: Mary Kay.
  В Mary Kay дают возможность покупать продукцию со скидкой до 45%, а продавать по рыночной цене (указана на сайте). Разница также идет в карман распространителю. Кроме того, здесь регулярно проводят бесплатные курсы по макияжу, и многие люди, которые не удалось сделать МЛМ-карьеру, в дальнейшем используют эти знания, фактически получив бесплатное обучение. Кто-то работает визажистом, кто-то для личных целей.

• Пример 3: Ciel.
  В Ciel есть возможность съездить на зимний семинар в Таиланд, получить топовое МВА-образование и диплом магистра в области управления.

• Пример 4: Oriflame.
  В Oriflame на накопившиеся бонусы можно выкупать заказ, тем самым увеличивая свою маржу.

В каждой компании придумано что-то свое. Именно такие моменты заставляют людей изучать внимательнее, что такое сетевой маркетинг, как заработать на нем и построить карьеру. В обычных организациях такое предлагают редко и только топ-менеджменту, заменяя крупные разовые бонусы на социальные гарантии.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Одним кажется, что подобные бонусы недостижимы, и их цель – заманивать в «сеть» новичков. Для других – это реальные цели, на которые предстоит ориентироваться. Чтобы более-менее объективно оценить ситуацию, я собрал воедино все плюсы и минусы сетевого маркетинга, а вы уже делайте выводы сами.

Плюсы сетевого маркетинга

• Плюс №1: Нет зависимости от начальника и графика:
  В сетевом маркетинге человек ни от кого не зависит: у него нет начальников, нет определенного количества часов, которые он должен провести на работе, его график определяет только он сам. Он может посвящать столько времени семье и хобби, сколько захочет.

• Плюс №2: Потолок дохода не ограничен.
  Если в обычной компании есть оклад и дополнительная сдельная часть, общая сумма все равно имеет ограничение. Даже если показать чудеса производительности, компания не заплатит больше того, что заложено у нее в зарплатном фонде. В МЛМ система распределения прибыли открытая: больше продали сами и через свою группу – больше забрали себе.

• Плюс №3: Готовые сценарии работы.
  Не нужно ничего придумывать: у всех сетевых компаний есть сценарии общения с клиентом, схема привлечения новых агентов, тренинги работы с возражениями и т. д.

• Плюс №4: минимальные доп. расходы.
  Человек работает на себя, но ему не надо вкладывать деньги в покупку оборудования, создание сайта, его продвижение, в найм работников, выплату им зарплаты и др.

• Плюс №5: «Белый» доход.
  Все крупные МЛМ-бренды работают только официально, поэтому нет никаких серых схем, не придется выбивать долги, нет задержек по оплате. Заработок виден Пенсионному фонду и налоговой.

• Плюс №6: Возможность создать для себя пассивный доход.
  Это не перспектива первых лет, но потенциально если собрать серьезную команду, можно работать минимальное количество времени и получать стабильную прибыль. Это мечта многих «сетевиков», правда, приходят к ней только единицы.

• Плюс №7: Прокачка разных навыков.
  В общении с людьми мощно прокачиваются личные качества: речь, убедительность, настойчивость, умение планировать, предпринимательские навыки. Даже если успеха в МЛМ не будет, все это пригодится в жизни и позволит рассчитывать на более высокий доход в обычной компании.

• Плюс №8: Деньги и команда.
  Но главные плюсы сетевого маркетинга, которые привлекают и удерживают людей с лидерскими качествами – это деньги и собственная команда.

Минусы сетевого маркетинга

Буду объективен – слабых сторон у МЛМ тоже достаточно. Выдержит в этой системе далеко не каждый, успеха добьются единицы. Перечислю основные минусы сетевого маркетинга.

• Минус №1: Нужно покупать продукцию на перепродажу.
  Нужен минимальный стартовый капитал: в Faberlic – 1500 руб. на первую закупку, в MIRRA на 3000 руб., в Mary Kay на 3500 руб.

• Минус №2: Нет никаких гарантий.
  Один человек сумеет заработать солидный капитал, а второй еле-еле на карманные расходы. Можно проработать месяц, и не получить суммы, необходимой на жизнь.

• Минус №3: Нужна высокая стрессоустойчивость.
  Отказы сопровождают агента каждый день, одних это подстегивает, у других опускаются руки. Форма отказа может быть разной: от нейтральной до оскорбительной – многие люди негативно настроены против предложений об МЛМ-бизнесе, считая, что сетевой маркетинг – это секта. Особенно часто, например, в этом обвиняют Herbalife. На это нужно уметь реагировать спокойно – это часть работы. Тем не менее у многих стресс накапливается, и это приводит к преждевременному выгоранию.

• Минус №4: Требуется высокий уровень самодисциплины.
  Эта работа требует систематических действий, и результат виден не сразу. Нужно каждый день заниматься наработкой клиентов и привлечением новых членов команды. Здесь нет начальников, поэтому приходится надеяться только на собственные навыки самоорганизации. Если они хромают, придется туго.

• Минус №5: Все время приходится продавать.
  Продавать придется не только товар, но и себя в качестве наставника, и саму идею заработка в сетевом маркетинге. На это уходит масса сил и энергии, нужно все время быть мобилизованным, вникать в проблемы своей группы, подбодрять, поддерживать, обучать. Личные проблемы не должны влиять на собранность. Это не так просто, как кажется.

Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды

В начале статьи я упоминал, что схематично многоуровневый маркетинг напоминает пирамиду: у ее основания стоит один человек или несколько людей и на каждом следующем уровне, количество «сотрудников» увеличивается, создавая эффект пирамиды. Например Ciel, в 2002 году организовала наша соотечественница Елена Соколова, Armelle в 2015 году создали Вячеслав и Яна Демидовы.

На рисунках сетевой маркетинг часто изображают, как треугольник от одного человека идут вниз стрелочки к группам: их все больше и больше, основание треугольника все шире. Из-за этого МЛМ иногда сравнивают с финансовыми пирамидами вроде МММ. Они запрещены в большинстве стан мира, поэтому маскируют свою деятельность под МЛМ.

Основные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды

Перечислю основные различия – они помогут нам понять, чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды.

• Отличие №1: Продукт.
  У МЛМ он всегда качественный и проработанный, с доказанной эффективностью. Компания рассчитывает на массовый сбыт, поэтому скандалы, связанные с качеством ей не нужны. У пирамиды продукта либо нет вообще (нужно вложить деньги, и потом получить процент), либо предлагается условный товар по цене, завышенной в десятки раз.

• Отличие №2: Прибыль от продаж продукта.
  Это наиболее существенный показатель того, чем отличается пирамида от сетевого маркетинга. Организации вроде МММ нацелены на привлечение партнеров – реализовывать товар им неинтересно, и доходы от его продаж мизерные. В крупных сетевых компаниях ставка делается на развитие партнерской сети, но в то же время продается много продукции. Например, в 2019 году Amway заработал на своей продукции $8400 млн, Avon $4760 млн.

Обратите внимание:
Показатель выручки за товар позволил компании Herbalife на протяжении 5 лет выигрывать суды у известного финансиста Билла Экмана. Он хотел признать «сеть» финансовой пирамидой, и даже публично пообещал ее «стереть с лица земли». Но ни суд, ни Федеральная торговая комиссия в США не нашли в деятельности Herbalife признаков пирамиды, опираясь на огромные объемы продаж товара.

То есть сетевой маркетинг – это просто другая форма сбыта продукции.

Сетевой маркетинг – это секта?

Ассоциации между МЛМ и сектантством иногда возникают из-за методов мотивации персонала. Чтобы выдерживать эмоциональные нагрузки и мотивировать людей на ежедневные продажи, некоторые спонсоры применяют тренинги, которые для непосвященного человека кажутся странными. Люди могут петь вместе, танцевать, медитировать, повторять энергичные кричалки.

Но если в секте есть поклонение божеству или лидеру, то здесь это способ сплотиться, поднять настроение, боевой дух, подзарядиться энергией – это ближе к психологическим техникам самонастроя.

Безусловных авторитетов по принципу секты в МЛМ нет, есть только обычные наставники, помогающие новичкам разобраться, как стать профессионалом в сетевом маркетинге и воспитать в себе лидера. Но в этом нет ничего страшного: система наставничества есть даже на заводах.

Сетевой маркетинг: как в нем можно заработать

Если говорить кратко, что такое сетевой маркетинг простыми словами, то это бизнес на своем времени и силах, без привлечения значительных технических ресурсов. Если швее для работы нужны швейная машинка, а мастеру по наращиванию ресниц – кушетка, то здесь не надо ничего. Тем не менее, выйти на значительный заработок в сетевом бизнесе непросто.

Как обстоят дела в разных компаниях:
В Amway 75% бонусов делится между 1% получателей (партнеров)! Мало? Да, но есть плюс – в России реализует товары только 4,5% агентов. Остальные покупают ее для собственного применения, значит, шанс пробиться есть и он очень велик.

В Mary Kay кадровая текучка 85%, то есть в течение первого года только 15% женщин выходят на тот уровень дохода, который их устраивает в качестве постоянной работы. Но никто не может сказать, сколько процентов из 85% составляют домохозяйки, которые подписались на партнерскую программу, желая получить личную скидку дистрибьютора при покупках, но не планировали что-то продавать.

У начинающего консультанта Avon в России в среднем доход получается около 15 тыс. руб. в месяц — это очень мало, но это лишь отправная точка.

Тем не менее людям, любящим общение, умеющим рассказывать истории и продавать, однозначно стоит попробовать это. Однажды президента США Дональда Трампа спросили в телеэфире, как бы он изменил свой путь, если бы мог пройти его заново. Он ответил, что с самого начала нашел бы перспективную сетевую компанию с хорошей системой поддержки и обучения. Зал рассмеялся, на что Трамп ответил: «Вот поэтому я стою на сцене, а вы сидите в толпе: вы не видите перспектив!»

Сетевой маркетинг: как начать с нуля

Первый вопрос, который встает перед новичками, приходящими в сетевой маркетинг: как начать с нуля?

Схема примерно такая:

Шаг 1: Поиск и выбор компании.
Найти компанию, которая вызывает доверие и не является пирамидой. Чтобы не ошибиться, ищите ту, что состоит в Ассоциации Прямых Продаж, в России таких 17.

Шаг 2: Попробовать продукцию.
Попробовать на себе ее продукты – продавать то, во что не веришь бесполезно. Нужно, чтобы товар реально нравился.

Шаг 3: Собрать информацию
Почитать, какие бонусы платит компания, ее историю, ценности, узнать о компании больше информации.

Шаг 4: Найти успешных партнеров.
Найти успешных партнеров (дистрибьюторов), которые уже неплохо зарабатывают, написать или позвонить им. Выбрать того, кто ближе по духу, встретиться. Попросить партнера провести презентацию компании, ее продукта и продемонстрировать, как и с чем предстоит работать.

Шаг 5: Выбрать подходящего наставника.
Вам нужно посмотреть несколько презентаций от нескольких ведущих партнеров и выбрать того, чей подход вас больше всего устраивает, в этом случае этот человек становится вашим спонсором (наставником). Ну, а дальше подписывается контракт, и начинается работа.

Методы рекрутинга в сетевом маркетинге

Основной секрет успешных МЛМ-предпринимателей в том, что они привлекают большое число партнеров. В этом им помогают эффективные методы рекрутинга. В сетевом маркетинге их несколько.

• Личный бренд.
  Сначала нужно продать себя, свой авторитет, чтобы человек поверил конкретному спонсору. Для этого прокачиваются личные характеристики, устанавливается контакт с кандидатом. Затем его убеждают последовать примеру наставника.

• Автоворонка.
  Это система автоматического привлечения людей, которая выстраивается один раз и приносит все новые и новые встречи. Например, создается группа ВКонтакте с интересным контентом. Туда приглашается человек, и за подписку ему дарят что-то интересное: чек-лист по самоорганизации, документ «5 шагов к повышению заработка» и др. Затем такому человеку раз в день или неделю рассылаются посты, которые разогревают интерес к МЛМ, мотивируют задавать вопросы, а потом прямо продают. Человека плавно переводят в разряд партнеров. Соцсети можно заменить на блог, вебинары, канал на Яндекс Дзен.

• Презентации.
  Можно устраивать вечера дегустации духов, бесплатные уроки по макияжу, тренинги по подбору диетического питания. Предлагая что-то полезное людям, МЛМ-предприниматель собирает целевую аудиторию, которой может что-то продать.

Обратите внимание:
Есть и другие методы. Например, рассылка спама через электронную почту (но советую так не делать), общение через поддельные страницы в соцсетях или обзвон всех знакомых. Но такие техники считаются устаревшими и гуру МЛМ их уже не советуют применять – выхлоп минимален. Лучше сосредоточиться на новых технологиях, они лучше учитывают психологию современного человека.

Как стать профессионалом в сетевом маркетинге

Но какой бы способ ни выбрал предприниматель, встречаться с людьми ему придется много. Главная цель встреч: продать новичкам идею вступить в МЛМ-бизнес – это так называемый промоушен в сетевом маркетинге. Что это такое, понятно уже по сходству со словом «промоутер» – этот тот, кто продвигает что-то.

Основной инструмент промоушна – похвала: компании, ее товара, человека, который пришел на встречу, его результатов. Спонсоры приводят такой пример: восточные торговцы на рынке во все века славились искусством продаж, потому что нахваливали товар и делали комплименты покупателю. Однако делать это надо искренне, от души, иначе будет чувствоваться фальшь. Именно поэтому важно то, о чем я говорил выше: нужно, чтобы продукты и бренд действительно нравились.

Лучшие книги по сетевому маркетингу

Есть мнение, что продажам нельзя научиться, этот талант, он либо есть, либо нет. Однако практика сетевых компаний показывает, что продающие техники помогают увеличить доход тем, кто имеет призвание к торговле, а тем, кто его не имеет, помогает собрать команду. Как пошагово это сделать, можно почитать в следующих книгах по сетевому маркетингу.

• №1. «10 уроков на салфетке», Дон Фейлла.
  Это классика жанра, она вырастила не одно поколение новичков, давая подсказки и помогая разбирать ошибки.

• №2. «Магнитный маркетинг», Майк Диллард.
  Здесь можно найти «рецепт» того, как применить принципы МЛМ-продаж в интернет-среде. Автор издания сам стал миллионером нового поколения, практикуя аналогичный подход.

• №3. «Сетевой Маркетинг. Система рекрутирования в Интернете», Антон Агафонов.
  Книга совсем свежая, рассказывает, как искать агентов в свою группу через соцсети, блоги, форумы и сайты. Тема схожа с предыдущей книгой, но здесь больше лайфхаков и конкретных шагов.

• №4. «Стань профи. 7 шагов, чтобы стать профессионалом в сетевом маркетинге»,Эри Уорри.
  Практическое пособие, в котором долларовый миллионер раскрывает, как правильно строить разговор с клиентами и новыми распространителями.

• №5. «Величайший сетевик в мире», Джон Милтон Фогг.
  Почитать это стоит в период, когда падает мотивация. Простая, но вдохновляющая история жизни человека, который взошел на самую высшую ступень МЛМ.

Для начала стоит прочитать хотя бы эти издания, чтобы дать себе успешный старт и заряд мотивации. В дальнейшем список можно расширить. Но даже лучшие книги по сетевому маркетингу не заменят хорошего наставника – основное обучение начинающий «сетевик» получает именно от него.

Заключение

Итак, основные моменты в работе МЛМ-бизнеса я перечислил. Думаю, теперь вы и сами сможете объяснить, что такое сетевой маркетинг простыми словами, любому, кто вас об этом спросит. Это не очередной МММ и не развод людей на деньги, а обычная работа, такая же, как в отделе продаж торговой компании, но со своими нюансами.

Как и всякий труд, она требует от людей определенных способностей: много общаться, убеждать, видеть потребности клиентов, мотивировать людей и не сдаваться. Эти таланты даны не каждому (так же, как и талант инженера, педагога и др.). Но если они вдруг у вас есть, вы можете попробовать найти себя на этом поприще.

На этом у меня все. Если эта статья оказалась полезной — поделитесь ей в соц. сетях, это будет лучшая благодарность. Ну, а если у вас остались вопросы или есть что добавить — пишите в комментарии.

Сетевой маркетинг: стоит ли начинать бизнес в этой сфере

«Открой свой бизнес из любой точки мира, уделяя работе всего два-три часа в день. Подходит даже мамам в декрете» — такие посты есть, кажется, во всех социальных сетях. А иногда в личные сообщения приходят предложения вроде «Ищу активных людей в свою команду, хочешь заработать?»

Это — одна из форм сетевого маркетинга, или МЛМ. Разбираемся, что это такое, сколько можно на нем зарабатывать и стоит ли вообще начинать.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг — модель реализации товаров, при которой продукция поступает от производителя к потребителю без посредников. Ее распространяют агенты, еще их называют дистрибьюторами и консультантами.

Агентам выгодно распространять товары, потому что они получают вознаграждение за сбыт. Условия отличаются в зависимости от компании: где-то дистрибьюторам платят деньги, где-то — дают скидку на товар и бесплатные подарки.

Например, в Oriflame консультанты получают скидку до 90% на продукцию. Покупают у компании условную помаду за 200 рублей, а продают — за 2 000 рублей. Разницу в стоимости оставляют себе — это их чистая прибыль.

Также агенты получают вознаграждение, когда привлекают новых дистрибьюторов. Это называют построением сети, команды или структуры. Агент, привлекающий новичков, становится их наставником: объясняет, как продавать продукцию, дает рекламные материалы, объясняет правила. Новички продают товары и тоже привлекают новых агентов, строя свои команды — и так до бесконечности.

Вся структура приносит наставнику доход. Например, за свои продажи он получает стандартное вознаграждение, за продажи партнеров первого уровня — 10% от вознаграждения, второго — 7%, и так далее. То есть наставник получает за продажи партнеров меньше, чем компания платит ему напрямую. Но за счет объема структуры она может приносить намного больше денег.

Данные WFDSA говорят, что рынок МЛМ растет на 1,5-2% каждый год, и с каждым годом появляется все больше МЛМ-компаний. Только в России их более 130: число фигурировало в материалах издания Besuccess. Самые популярные товары для продвижения через модель сетевого маркетинга — БАДы, косметика и продукция для дома.

Плюсы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Низкий порог входа. По сравнению с открытием собственного дела, сетевой бизнес действительно проще. Вот что об этом говорит психотерапевт и сетевой предприниматель в NL International Анна Белякова:

«Чтобы начать традиционный бизнес, нужно создать идею и вложить деньги в развитие. Хорошо, если предприниматель выйдет в ноль, покроет расходы и начнет получать прибыль. Но лишь треть новых проектов проходит стадию рождения и доживает до стадии роста.

А как дела обстоят в сетевом бизнесе? Все, что необходимо для старта предпринимателя, уже разработано компанией-партнером: современный конкурентоспособный продукт, который пользуется спросом, собственное производство, чтобы не зависеть от внешних факторов, налаженная, понятная и легальная система выплат вознаграждения через оформление самозанятого или ИП, логистика. Кроме этого, компания-партнер предоставляет бесплатное обучение, современные магазины и офисы, современный сайт и мобильные приложения для работы, яркие интересные корпоративные события»

Экономия на личных покупках. Если активно пользоваться продукцией компании, агенты могут экономить на покупках до 90%. Дистрибьюторы будут покупать со скидками то, что другие люди покупают в обычных магазинах и супермаркетах.

Свободный график. Заниматься сетевым маркетингом можно сколько и когда угодно: например, выделять этому 3-4 часа в день или построить график, как на офисной работе. Агенты сами решают, сколько им работать. Но чем больше времени они вкладывают в развитие, тем выше отдача: нельзя рассчитывать на баснословный доход за 10-15 минут в день.

Независимость. В сетевом маркетинге нет руководителей в привычном понимании. Наставник помогает и консультирует, но не устанавливает план продаж вместо того, что разработала компания.

Удаленная работа. Развиваться можно, находясь в любой точке мира. Агенты ищут новых дистрибьюторов в соцсетях и ведут работу в личных кабинетах на сайтах компаний. Там можно получать реферальные ссылки для регистрации новичков, смотреть отчетность, совершать личные покупки.

Пассивный доход. Со временем наставники, построившие крупные структуры, могут получать пассивный доход от привлеченных ими агентов. Но для выхода на приемлемый уровень заработка сначала нужно хорошо поработать.

Неограниченный доход. Теоретически суммы заработка ничем не ограничены — можно построить самую большую структуру во всей стране и получать миллионы ежемесячно только на ней. Но такое удается очень небольшому количеству МЛМ-дистрибьюторов. Лайфстайл-блогер Олеся Ермачкова говорит:

«Уровень возможного дохода неограничен. Он упирается только в активность, энергичность дистрибьютора или независимого партнера компании»

Минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Обязательные покупки. Во многих компаниях агенты обязаны совершать покупки на определенные суммы в месяц: например, не менее чем на 4 000 рублей. В таком случае развитие становится невыгодным, особенно если дистрибьютор не может быстро построить сеть или не использует всю продукцию.

Негативная реакция общества. Часто в МЛМ-компаниях используют агрессивный маркетинг — дистрибьюторы предлагают продукцию знакомым и отрабатывают возражения, становясь навязчивыми. Подобный подход приводит к тому, что люди, которые не хотят заниматься сетевым маркетингом или покупать продукцию компании, перестают общаться с дистрибьютором. Кроме того, в обществе есть устоявшееся мнение, что МЛМ — это секта или «лохотрон», поэтому построение сети агентов осложнено.

Неудобные покупки. Покупать продукцию напрямую у производителя не очень удобно, потому что чаще всего у него нет собственной логистики. Чтобы забрать товар, агент вынужден посещать ближайшее отделение почты или транспортной компании. Это не так удобно, как покупать продукты в магазине.

Долгое развитие. В первые несколько месяцев подавляющее большинство агентов не зарабатывает ничего или получает слишком мало. Чтобы построить структуру, нужно приложить огромное количество усилий, и если человеку не хватит сил на это, у него может пропасть мотивация.

Необходимость активных продаж. Рынок насыщен предложениями, у большинства компаний уже сформирован спрос. Многие уже пользуются продуктами определенных брендов и не хотят пересматривать свой выбор. Чтобы люди покупали у агента, он должен прямо предлагать им продукцию и рассказывать о ее преимуществах — на это нужно много сил.

Чем может быть опасен сетевой маркетинг

У сетевого маркетинга три больших опасности: новичок может попасть в секту, прогореть или стать жертвой финансовой пирамиды.

Секта — условное обозначение атмосферы, в которую может попасть агент-новичок. В некоторых компаниях маркетинг построен на убеждении и использовании психологических приемов. Новичков убеждают, что продукция бренда — лучшее, что есть на рынке, что построить бизнес очень легко, а окружающие просто не понимают возможной выгоды.

Восприимчивый дистрибьютор начинает транслировать идеи окружающим и использовать приемы, которым его обучили. Из-за этого от него отворачиваются друзья, коллеги и знакомые.

Прогореть можно, если выбрать компанию, продукция которой не востребована на российском рынке. Или если агент просто не сможет продать всё, что купил, если решил зарабатывать именно на перепродаже.

Может возникнуть ситуация, когда из-за необходимого объема продаж агент скупает все больше продуктов, но они никому не нужны. Продукция пылится дома: дистрибьютор потратил на нее деньги и прогорел, потому что не может ее сбыть.

Финансовая пирамида опасна тем, что может маскироваться под МЛМ. Неопытный человек будет думать, что работает в сетевом бизнесе, но рано или поздно потеряет деньги — ему перестанут платить.

Вот несколько признаков, которые могут быть у финансовой пирамиды:

• Главная задача агентов — не продать товары, а привлечь как можно больше людей.
• Нет продукции, которую нужно продавать, или она условная — например, какая-то внутренняя валюта.
• Товар есть, но дешевую продукцию вроде БАДа за 50 рублей продают по завышенным ценам, например, за 3 000 рублей.
• Нет информации о компании: где находится производство, есть ли лицензии, кто во главе.
• Обещания огромной доходности, часто для этого агентам «не нужно делать ничего».

Пример — финансовая пирамида «Финико». Она не маскировалась под сетевой бизнес, но у нее были типичные признаки финансовой пирамиды, в частности обещания баснословного дохода и отсутствие продукции.

Действительно ли можно заработать на сетевом маркетинге

Можно, но выйти на хороший уровень дохода получится не у всех. Большая часть агентов не сможет построить крупную структуру и получать пассивный заработок.

Психотерапевт и сетевой предприниматель в NL International Анна Белякова поделилась с ПланФактом мнением о том, кто не сможет заработать в сетевом бизнесе:

«Если у человека нет понимания, зачем он пришел в сетевой бизнес, если он не умеет организовать свое время, не хочет учиться и ошибаться и не работает над самодисциплиной, за него никто ничего не сделает. Деньги с неба не упадут. А они здесь есть.

Совет новичкам — слушать своего наставника, брать пример с тех, у кого получилось и кто может провести по этому пути. Не пытайтесь изобрести велосипед — работайте по проверенному алгоритму, который существует много лет и точно показал свою успешность. Самое главное — не сдаваться при первых неудачах. В сетевом бизнесе не получается у тех, кто сюда не приходит, и кто уходит слишком рано»

Согласно исследованию AARP Foundation, проведенному в США, 73% участника сетевых компаний не зарабатывают на МЛМ или получают убытки. Успешных агентов — всего 27%, и лишь единицы получают на сетевом бизнесе миллионы. Обычно это люди, которые успели первыми начать работать с компанией и построили за счет этого огромную многоуровневую структуру агентов.

В России ситуация примерно такая же: отлично зарабатывают на сетевом маркетинге единицы. Удается заработать настойчивым людям с широким кругом знакомств. Не удается тем, кто пытается проводить агрессивный маркетинг или наоборот, почти ничего не делает для развития.

Кому может подойти сетевой маркетинг

Стеснительные и робкие люди не смогут общаться с огромным количеством потенциальных агентов или покупателей, принимать отказы и развиваться. Поэтому в большинстве случаев они ничего не зарабатывают или остаются в убытке.

Зато МЛМ-бизнес может подойти людям, которые:

Искренне любят продукцию компании. Если человеку нравится товар, он может рекомендовать его не по заготовленным шаблонам, а от себя. Такой подход вызывает доверие у собеседника, поэтому продавать будет чуть легче.

Готовы работать на перспективу. В сетевом маркетинге сначала придется много работать. Иногда до первых значимых доходов проходит полгода-год. Если человек изначально готов на отложенный эффект, он не остановится на половине пути.

Невосприимчивы к негативу. Агенты часто сталкиваются с отказами, а иногда — и с оскорблениями. Поэтому успешными становятся чаще те, кто легко переживает любой негатив.

Много общаются с разными людьми. В идеале — ведут социальные сети, потому что там проще работать с аудиторией. Сетевой маркетинг может отлично подойти блогерам, у которых 10-50 тысяч подписчиков и более.

Прежде чем принимать решение о том, стоит ли начинать МЛМ-бизнес, подготовьтесь. Найдите информацию о компании, почитайте отзывы других агентов, взвесьте все «за» и «против» — и тогда поймете, подойдет ли вам сетевой маркетинг, или лучше развиваться в другой нише.

МЛМ — что такое многоуровневый сетевой маркетинг?

Наверное, каждому из нас доводилось слышать что такое МЛМ или сетевой маркетинг, но смысл их порой остается за толстой ширмой непонимания, и многие могут быть втянуты в саму концепцию, даже не осознавая этого.

И очень зря, ведь принцип многоуровневого маркетинга широко применяется и в повседневной жизни, и в бизнесе. Разбираемся, что такое МЛМ, в чем суть деятельности MLM и как на этом зарабатывают сетевики.

Оглавление:

Сетевой маркетинг (MLM) что это?

Трудно представить, но само понятие МЛМ, как и принцип его существования, развился в целую бизнес-концепцию в далекие послевоенные годы в 1945-м. Тогда два предприимчивых американца Касселбери и Митенгер решили неплохо преуспеть, продавая продукцию одной из косметических компаний и при этом создавая целую сеть покупателей-продавцов, то есть так называемых дистрибьюторов. После этого началось активное использование данной стратегии и сети MLM распространились по всему миру.

В СНГ концепция проникла сразу же после распада Советского Союза и обрела широкое распространение. По неофициальной информации сегодня существует более 5 000 крупных МЛМ-структур, что уж говорить о более мелких сетях независимых дистрибьюторов. Что же лежит в основе этой сверхпопулярной системы? Все предельно просто. Любой компании, которая что-либо производит, необходимо куда-то сбывать свой товар.

Если же организовать схему покупателей, приглашающих в систему других покупателей и так до бесконечности, то можно продавать большие объемы продукции, отчисляя в карман этим «пешкам» небольшие дивиденды. Но МЛМ-бизнес не ограничивается торговлей, и он успешно сумел проникнуть и в другие сферы жизни, например, инвестиции (читайте статью «Инвестиции в бизнес»).

МЛМ — система реализации товаров или услуг, при которой к структуре привлекаются новые агенты, с помощью которых происходит расширение сети и сбыт товаров или услуг.

По сути, МЛМ можно смело назвать пирамидой — именно пирамидой сетевой маркетинг и является. При этом разрабатываются целые системы поощрений для таких независимых агентов, со своей иерархией, бонусами и ценными подарками.

Сетевой маркетинг в интернете

Неудивительно, что сетевой маркетинг проник онлайн, куда проникает все прогрессивное и активно приносящее деньги. Подключение к сети значительно упрощает нашу жизнь и упрощает методы ведения бизнеса, когда вся целевая аудитория миллиардным составом сидит перед экраном монитора здесь и сейчас, и бегать по миру и искать пути реализации услуг и товаров не надо.

Для сетевого маркетинга обитатели соцсетей и форумов реальная находка, и их неосведомленные умы очень легко пленить заманчивыми перспективами заработка в структуре. Таким образом, сетевой маркетинг практически перекочевал в онлайн-пространство и агентов, бегающих по домам и предлагающих купить крем мы встречаем все реже и реже. В то же время в интернете разрастаются сети, которые касаются не только торговли и реализации чего-либо, МЛМ успешно маскируется и трансформируется и, порой, заметить пирамиду не так-то просто.

Отличие оффлайн и онлайн МЛМ заключается в том, что расширение сети в интернете происходит быстрее и глобальнее, тогда как реальный сетевой маркетинг скоро полностью исчерпает себя, как непродуктивный метод.

Говоря о МЛМ в сети, подразумевают инвестиции в интернете (точнее псевдоинвестиции). Принцип сетевого маркетинга заложен в основу их работы, только вместо услуги или товара фигурирует инвестиционное предложение, а участники проекта, приглашающие новых пользователей таким путем, увеличивают свой заработок. Какой бы ни была компания МЛМ, онлайн или оффлайн, важно понимать, что финансовая пирамида и сетевой маркетинг это не одно и то же, отметим, что это даже разные понятия, которые соединила воедино общественная неосведомленность.

Система работы МЛМ

Изобретение сетевого маркетинга стало настоящим спасением для владельцев крупных корпораций. Только подумайте какую сверхприбыль имеют руководители данных структур, которые стоят в самом верху этой пирамиды, ведь им нет необходимости открывать сеть магазинов, закупать оборудование для продаж, нанимать продавцов и платить им зарплату — достаточно выделять копеечные бонусы и появится целая толпа последователей, которые будут верно служить правому делу. Это, конечно, грубый пример, взятый из прозаичной жизни, но данную модель можно применить и к другим разновидностям МЛМ, не только торговой. С другой стороны, МЛМ сегодня, как и 60 лет назад не теряет своей популярности среди общественности, хоть знания о пирамидах становятся все более распространенными.

В первую очередь, это можно объяснить красивой подачей сотрудничества и невероятными перспективами, которые рисуются организаторами, чаще всего недостижимые для независимых агентов, но не менее желанные. Не будем говорить о мелких участниках МЛМ-проектов, но крупные рефераловоды действительно хорошо зарабатывают в системе, ведь имеют не малый талант в привлечении новых представителей собирая тысячи и даже десятки тысяч последователей.

MLM компании

Львиная доля прибыли в МЛМ-структуре принадлежит компании-организатору этой сети. Надо сказать, что такая компания может существовать как реально, так и лишь онлайн, быть реальной организацией, которая что-либо продуцирует, так и компанией, которая является мыльным пузырем. Активный рост потребителей для них — важная составляющая существования, поэтому в таких организациях основываются целые отделы, которые разрабатывают программы привлечения новых партнеров с различными поощрениями и бонусами.

Вы скажете, в чем выгода МЛМ-бизнеса для компании организатора, если она обязана выплачивать бонусы, поощрения, это же так не выгодно. На самом деле, не многие догадываются, что больший процент стоимости какого-либо товара или услуги включает в себя затраты на рекламу и распространение товара. В МЛМ этих затрат нет, ведь о товаре расскажут сами агенты-распространители, донесут его до клиента, которого сами же и найдут. Как видите, избежав одной из главных статей расходов на реализацию продукта, компания экономит большие суммы, и мизерные бонусы никак не уменьшают космических доходов с МЛМ-бизнеса.

Покупатель

Покупателями в МЛМ-структурах являются простые обыватели, которые находят предложение компании удобным, выгодным, привлекательным. МЛМ-организации делают покупку (товара, услуги) максимально заманчивой для клиента, простой в реализации и доступной. Ну кто откажется от приобретения косметики, одежды, предметов быта по низкой цене, когда вам все принесут и покажут домой или же продемонстрируют онлайн?

Многих привлекает и возможность тестирования продукции благодаря пробникам товаров, вкусные каталоги товаров, акции и специальные предложения. Примечательно, что статус покупателей в МЛМ сети имеют, как правило, и сами распространители, а некоторые компании возводят покупки агентами в ранг корпоративной этики, что еще больше повышает проценты продаж, а значит, и прибыль компании.

Продавец (дистрибьютор)

Для большинства продавцов, консультантов и агентов МЛМ — это возможность достичь финансовой независимости, построить собственный бизнес и достичь определенного статуса. Почему таким образом? В первую очередь, МЛМ-компания предлагает развитие на всем готовом: о компании уже многие знают, есть готовый товар, рекламные материалы в виде сайтов, буклетов, каталогов, построенная система организации продаж.

Таким образом, человеку, который хочет построить карьеру или организовать свое дело, не надо с нуля начинать свой путь — надо лишь войти в готовую систему, собрать команду, реализовать как можно больше товара и это принесет желанный заработок. Как правило, продавцы, которые бегают по квартирам и предлагают купить крем или сковороду, ушли в прошлое. В наших реалиях, когда технический прогресс значительно шагнул вперед, есть много способов расширять МЛМ-структуру, а значит и свои заработки, сидя на своем же диване.

История МЛМ-бизнеса, как все начиналось?

Как и многое прогрессивное в бизнесе, история сетевого маркетинга началась в США. Именно гражданин Соединенных Штатов по имени Карл Ренборг в 1934 году организовал первую МЛМ-компанию и получилось это совершенно случайно. Карл долгое время жил в Китае и работал наемным рабочим, пока ему в голову не пришла мысль, что следует двигаться дальше и зарабатывать другим путем. Он вдохновился идеей создания пищевых добавок на основе люцерны, в составе которой имеется множество полезных и питательных веществ.

Свой товар Ренборг бесплатно раздавал друзьям, надеясь так заработать доброе имя, но, бесплатное в нашем материальном мире никогда не ценится, и добавка была мало кому интересна. Когда же Карл начал брать деньги за свой товар, то люцерна вызвала настоящий ажиотаж. Все хотели узнать, что же это за чудесное средство и как оно работает. В один момент, Ренборг устал всем рассказывать о своем товаре — эту функцию он возложил на своих же покупателей предложив им за распространение информации комиссионные. Это было начало огромной МЛМ-компании, прародительницы бизнес-движения под названием сетевой маркетинг.

«Nutrilite Products» (а именно так Ренборг назвал свою компанию) за первые же годы своей работы собрала огромный 7-ми миллионный капитал, при том, что на рекламу ее создатель не потратил ни цента. На бизнесе предприимчивого дельца Ренборга неплохо заработали два его дистрибьютора по имени Касселбери и Митенгер, которых ошибочно называют отцами сетевого маркетинга, хотя по сути они лишь развили идею своего начальника. А два других «агента» Ренборга, Рич Девос и Рей Эндел в будущем создадут другую известную компанию «Amway» (Амвей).

Будет это в 1959 году и успех компании значительно перещеголяет свою прародительницу и именно эта организация впервые проникнет, в виде сети дистрибьюторов, на территорию СНГ. Пик развития МЛМ-компаний пришелся на шальные 90-е, когда началось их активное возникновение и бурный рост. Путем сетевого маркетинга реализовывали абсолютно все — от косметики до техники, начали возникать отечественные МЛМ-организации. Сегодня же сетевой маркетинг очень уверенно проник в интернетное пространство и косвенно или прямо существует в глобальной сети.

Вместе с тем, породил такой технический прогресс и негативную сторону МЛМ-движения — возникло множество интернет-проектов, а говоря обывательским языком финансовых пирамид, часто мошеннической направленности, которые попросту очернили саму суть сетевого маркетинга, который ныне начал ассоциироваться с чем-то незаконным и аморальным.

Преимущества и недостатки сетевого бизнеса

Как бы не нахваливали сетевой маркетинг или не порочили его имя, как и все в нашем мире, он имеет плюсы и минусы. И о первых, и о вторых необходимо знать и четко понимать все ключевые нюансы. Если вы ставите перед собой цель вникнуть в МЛМ-бизнес или даже заниматься им, ведь агитаторы, которые будут пытаться вас втянуть в схему вряд ли расскажут о другой стороне сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг станет для вас одним большим плюсом и трамплином к финансовому благополучию в том случае, если вы активный, целеустремленный лидер, который души не чает в общении с людьми и может впарить что угодно кому угодно. Если вышеперечисленные метафоры о вас, то смело спешите вступить в МЛМ-команду и вы попадете в свою среду, где будете чувствовать себя, как рыба в воде. При этом у вас будет отличная возможность покупать качественные товары по приятной цене.

Но, если вы не стремитесь покорять высоты этого мира, являетесь пассивным человеком, которого устраивает работа по найму, умеренный жизненный ритм и узкий круг общения, то в МЛМ вам делать нечего. Довольствуйтесь имеющейся жизнью и не пытайтесь вникнуть в то, что будет вызывать для вас сплошные дискомфорты и необходимость контактировать с неизвестными вам людьми, которым зачастую будут вовсе не интересны ваши предложения. К недостаткам сетевого бизнеса стоит отнести и упомянутую выше негативную репутацию среди общественности. Большинство воспринимают МЛМ, как мошеннические заманухи и будут отбиваться от вас руками и ногами. В таком положении крайне трудно сагитировать что-либо приобрести или привлечь к сотрудничеству новых участников.

Таблица за и против сетевого МЛМ маркетинга:

Сетевой маркетинг в России

Как уже упоминалось в предыдущих разделах этой статьи, многоуровневый маркетинг добрался в свое время и до стран СНГ, в частности перекочевал он и на территорию России. Наши соотечественники проявили не меньший интерес к МЛМ, чем на его родине и с охотой вступили в игру. Надо сказать, что пик развития сетевого маркетинга в нашей стране пришелся на 1996 год, когда возникла Ассоциация прямых продаж, деятельность которой не только повлияла на развитие отрасли, но и создала необходимый положительный образ МЛМ в народе.

Если же говорить языком цифр, то можно отметить, что за последние годы по статистическим данным этой организации, количество вовлеченных в процесс сетевого бизнеса участников составило 6% от всего населения страны. Это многомиллионная цифра, которая говорит лишь о количестве дистрибьюторов, тогда как существует еще большее количество покупателей, являющихся важными звеньями в цепи МЛМ-структур. В русском сегменте рынка чаще возникают МЛМ онлайн-компании, которые зачастую лишь прикрываются именем сетевого маркетинга, а на самом деле осуществляют различные мошеннические схемы, поэтому важно уметь отличать реальный МЛМ от фикции (под МЛМ-прикрытием может существовать хайп или кассы взаимопомощи).

МЛМ компании (рейтинг)

Число МЛМ в нашей стране существует огромное количество, и покупателям их товаров и услуг крайне тяжело выбрать нужную. Не проясняет ситуацию и тот факт, что большое количество мошеннических организаций прикрываются формой МЛМ-структуры, очерняя эту по сути безобидную тактику ведения бизнеса.

Рейтинг МЛМ-компаний, в котором будут отображены лучшие из сетевых предприятий, которые ведут честную и законную деятельность, имеют опыт работы в сфере, зарекомендовали себя с положительной стороны и чьи имена иже хорошо знакомы многим. Мы будем обновлять данный рейтинг, если какие-то компании будут возникать и уверенно завоевывать потребителей или же дисквалифицировать тех, кто завершил свою работу. МЛМ-компании, список которых мы представили ниже, подойдут для того, чтобы на личном опыте узнать что такое сетевой маркетинг.

Ответы на вопросы по MLM бизнесу

Многие слышали про МЛМ, но на этом «слышали» порой знания о сетевом маркетинге и ограничиваются. Мы попробуем ответить на наиболее животрепещущие вопросы по данной теме, по прочтении которых вы четко обозначите для себя стоит ли сотрудничать с МЛМ и реально ли с ним заработать. В первую очередь, стоит отметить, что МЛМ-бизнес действительно существует — это не мыльный пузырь или выдумка мошенников.

При этом МЛМ в классическом понимании не является финансовой пирамидой, с которой сетевой маркетинг часто путают схожесть здесь только в необходимости привлекать новых участников, получая за это поощрения. На этом вся схожесть и заканчивается — сетевой маркетинг просуществовал сотню лет, сохранив свое доброе имя и сравнение с мошенническими схемами уж вовсе некорректно. Работа в сетевом маркетинге может принести хороший доход, но прежде чем «вступить в игру» необходимо знать некоторые нюансы, ведь это не инвестиции в золото, при которых можно сидеть сложа руки и богатеть — МЛМ-дистрибьютору придется попотеть.

С чего начать новичку?

В первую очередь трезво оцените свои шансы стать крупным МЛМ-лидером. Вы должны обладать тем набором качеств и умений, которые позволят вам привлекать новичков в структуру, втюхивать им товар и расширять свою ветку. Если вы понимаете, что не совсем подходите на данную роль, то не бросайте ради МЛМ работу и не прыгайте в омут с головой — попробуйте начать сотрудничество с одной из компаний и посмотрите как это у вас выходит.

Если вы все же решили, что сетевой маркетинг это для вас, то вступите в ряды партнеров МЛМ-компании и попробуйте для начала продать товары — даже первые пару сотен рублей принесут немалое довольствие и простимулируют к трудовой активности. На продажах не стоит останавливаться — попробуйте расширять свою ветвь. Для этого найдите несколько партнеров и помогите им найти своих партнеров — прибыль с такой минимальной структуры будет ощутимо больше, чем от простых продаж.

Как привлечь клиентов в свою структуру?

В наше время расширить МЛМ-структуру значительно легче, чем это было 10 или 20 лет назад. Сегодня неограниченные возможности в этом плане представляет существование интернета, с использованием которого можно и найти новых участников и осуществлять быстрые и комфортные продажи товаров. Ходить за примером далеко не надо и для первого, и для второго отлично подойдет аудитория завсегдатаев форумов и бездельников, слоняющихся по социальным сетям.

Эта аудитория с удовольствием подключится к структуре, окрыленная перспективами, которые открывает сетевой маркетинг, полупассивным заработком и гибким графиком работы. (Если вы интересуетесь полностью пассивным получением дохода, то на блоге есть статьи про ПАММ-счета и стратегию инвестирования, которые подскажут, как инвестировать успешно и пассивно). К тому же, сегодня многие компании, работающие по принципам сетевого маркетинга, создают свои яркие и красочные сайты, которые и привлекают новых пользователей, притягивая их как магнитом, и делают работу максимально комфортной, а значит и интересной для соискателей.

Выбор компании для старта своего бизнеса

Напоследок откроем для вас небольшие секреты для выбора сетевой компании. Надеемся, они помогут вам найти хорошую компанию, которая позволит и заработать, и достичь определенных высот в этом бизнесе.

• Срок работы – если компания недавно на рынке, и о ней еще никто не слышал, то вам будет очень трудно зарабатывать. И напротив, опытная МЛМ-организация, имеющая определенную популярность позволит вам зарабатывать без усилий.
• Сотрудничайте с компанией, товары которой постоянно востребованы, то есть являются предметом нашего ежедневного обихода и быстро заканчиваются, что вызывает регулярную необходимость в них (косметика, бытовая химия, еда).
• Выбирайте компании, которая имеет свой сайт — в этом случае вы просто облегчите себе задачу и не будете объяснять на пальцах, что продаете и куда предлагаете вступать.
• Не стоит сотрудничать с теми сетевухами, которые не уделяют должного внимания обучению персонала, ведь от этого зависит и доход компании, и ваша возможная прибыль, ведь хорошо обученные дистрибьюторы работают более эффективно.

Сетевой маркетинг — реальная тактика ведения бизнеса, предлагающего заработок без вложений, которая доказала свою состоятельность десятками лет существования по многим странам и континентам. При правильном подходе, если верно подобрать сетевой бизнес, то можно стать миллионером — лишь поставить перед собой цель, упорно идти к ней и быть прирожденным МЛМ-лидером.

Источник https://artbashlykov.ru/chto-takoe-setevoj-marketing/

Источник https://planfact.io/blog/posts/setevoj-marketing-stoit-li-nachinat-biznes-v-ehtoj-sfere

Источник https://www.gq-blog.com/investicii/invest/mlm.html